先说说阿里零售通和京东新通路这两个老大哥。零售通背靠阿里巴巴的生态，最大的优势就是商品池深不见底，从国际大牌到地方特产都能找到，而且它的大数据能力能帮小店自动推荐热销品。很多店主反映，用了零售通的智能选品功能后，滞销品比例明显下降。
京东新通路则把物流这张牌打得特别响，它的仓配一体化服务让三线以下城市的店主也能享受次日达。说实话，对于保质期短的面包、牛奶这类商品，京东的配送速度确实是杀手锏。不过这两个平台对入驻商家的资质审核比较严，小品牌想进来不太容易。
还有一个不能忽视的是易久批，它从酒水切入，现在覆盖了全品类的快消品。易久批最厉害的是它的“统仓统配”模式，就是多个品牌共用仓库和配送车，这样一来物流成本能降百分之二十左右。很多经销商跟我说，用易久批之后光运费一年就能省好几万。
中商惠民这个平台很有意思，它主要深耕社区便利店场景。他们把平台做成了“便利店管家”，除了供货还帮店主做店铺陈列、营销活动。比如去年他们推的“惠民早餐计划”，直接帮合作的便利店早餐品类销售额提升了百分之三十。这种深度绑定让小店老板离不开它。
掌合天下走的是区域联采路线，他们不追求全国覆盖，而是在每个省份找一个本地化的合作伙伴。这种策略的好处是能拿到很多地方性品牌的独家代理权，比如东北的饮料、四川的调味料，其他地方平台根本抢不走。我认识的一个四川经销商就靠掌合天下把本地泡菜卖到了全国。
百世店加依托百世集团的物流网络，在华东和华南地区做得特别扎实。他们的特点是“小批量高频次”配送，哪怕你只订两箱水他们也送。这对于乡镇小卖部来说太友好了，因为小店一次进货量小，其他平台动不动就设起送门槛。不过百世店加的商品种类相对少一些，主要集中在高频刚需品。
快消互联专门做休闲食品和饮料的B2B交易，他们搞了个“反向定制”模式。就是平台收集大量小店的订单数据，然后直接找工厂定制生产，比如把薯片包装改成小份装，价格比超市便宜百分之十五。这种玩法让很多小店破除了只能卖大路货的困境，利润空间也大了不少。
店达商城在调味品和粮油领域有绝对话语权，他们的供应商都是像海天、金龙鱼这样的头部品牌。店达给经销商提供的金融支持很实用，比如“先货后款”的授信服务，缓解了很多小批发商的资金周转压力。有个开粮油店的朋友跟我说，店达的账期比同行长了快一个月，相当于白用一笔流动资金。
惠下单走的是轻资产路线，他们不建仓库不买车，纯粹做信息撮合。平台把品牌方的库存和零售店的订单对接起来，交易完成后收取千分之三的服务费。这种模式扩张速度极快，三年就覆盖了二十多个省份。不过也有商家吐槽说，平台对订单履约的管控力弱，偶尔会出现品牌方发错货的情况。
汇通达虽然是做家电起家的，但这两年他们在快消品领域也杀出了一条血路。它的核心是“会员店”模式，把乡镇夫妻老婆店发展成会员，然后通过平台帮他们卖货。汇通达最懂农村市场，他们连白事用的饮料、红事用的糖果这种细分品类都覆盖到了，很多城市平台根本想不到。
最后提一个比较新的平台叫“大润发e路发”，它背靠高鑫零售的实体门店网络。这个平台最大的卖点是“当日下单次日自提”，消费者可以在大润发超市的仓库直接提货。对于周边三五公里的小店来说，这比等快递省时多了。而且大润发本身有很强的采购能力，很多商品的价格甚至比批发市场还低。不过目前它只开通了部分一二线城市，下沉速度还需要再提高。
